今年这年过的不容易，黑天鹅事件不断。特别是疫情对市场的影响还在持续不断发酵，经此一“疫”，越来越多的老板都在不断感慨，生意更难做了。冰冻三尺非一日之寒，2020年的实体店运营，即使没有疫情也很艰难，整个市场大环境在不断的变革，稍微跟不上节奏，也需要你就会抱憾终身。

我们先来看一下这些年来商业的发展经过的四大时代：

1、工业时代—供不应求—暴利时代—不需要营销

2、市场时代—供求平衡—差价时代—打广告、搞渠道

3、前互联网—严重过剩—去中间商—电商、网络营销

4、后互联网—高品低价—无利时代—零成本营销

发展到现在的后互联网时代，商业现状已经由产业的稀缺变为产业的饱和，进入了难以跳出的无利期。那么大部分企业老板是如何应对的？有的人选择继续熬，有的人选择换一个战场，而有的人，还在不断探索新的商业模式，创新营销方法。

企叮咚道珉优品创始人王一帆先生就根据多年的营销经验开创出一套帮助广大实体企业盈利的“创新营销之零成本营销”体系。

一帆创新营销之零成本营销创始人王一帆先生

今天一帆创新营销将维大家深入讲解什么是“创新营销之零成本营销”？

零成本营销并不是狭义的理解为不花一分钱成本进行营销，而是付出低成本甚至是零成本的代价增加产品附加值的方式来赢得更多消费者的营销思路。它不是一堂课，而是实实在在用了八年的时间，在服务十几万家实体企业的落地方案当中总结出、雕磨出的十八个营销工具，每一个工具都可以让企业业绩得到裂变式提升。

创新营销之零成本营销解决企业四大利润来源：

引流：如何让客户蜂拥而至？

传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

截流：如何让客户无法抗拒？

营销定位：满足消费者“消费价值更大化”的刚性需求，吸引顾客，让客户丧失拒绝力。

回流：为什么让企业无法割舍？

运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝，吸住顾客，赶都赶不走。

现金流：怎么样让企业裂变发展？

布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。

创新营销之零成本营销是如何帮助企业盈利的？

1、活动引流，增加客户数量

客流量少是每一个营销活动的痛点，也是每一个商家有待解决的事情。传统营销增加客流量的方法无非是物料宣传，在网络在人们生活中迅速普及的时代，人们获取信息的渠道早已不再是单单线下，转而变成了线上线下双渠道展开的模式，以受众思维打造立体化传播渠道。

2、活动截流，增加消费金额

所谓活动截流，就是要满足消费者需求，吸引顾客，让客户丧失拒绝力。曾有一个很经典的营销案例，讲的是某海鲜店的啤酒10元钱一瓶，做活动99元可以买99瓶啤酒。我们都知道，普通一桌顾客是无法一次就喝完99瓶啤酒的，也许本来顾客只是想买一两瓶啤酒，但是仍旧会花费99元买下这些啤酒。这就是截流，无形中增加消费者的消费金额。

3、活动回流，增加消费频次

回流这个定义就很好理解了，顾客在消费之后能变成回头客，二次或者多次消费。通过做营销促销活动，增加消费者的消费频次，建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝，增强客户黏性。

仍然使用上面的例子，对于顾客来说，用99元买99瓶啤酒无法一次被饮用完，剩下的便只能寄存在店里，于是便有了吸引消费者下次再来的噱头。消费者为了不使这99瓶啤酒浪费掉，大多也会再次光顾餐厅进行消费。如此，商家便与消费者之间建立了一种关系，餐厅的回头客便有了。

创新营销之零成本营销的核心就是做营销加法，增加附加值，让消费价值更大化。

想要利用好创新营销之零成本营销，对于中小型企业来说，面临的问题是所需资金不足，不能一键大批量选购不同的礼品，因为这样资金成本高，时间成本也高。面对这种情况，就可以借助一些礼品采购平台比如说企叮咚，可以简单快捷地低价采购国内外一线品牌的礼品，为商家在营销过程中减少成本，利润自然就提高了。